Ba lý do khiến bên đắt sai, và anh cần biết chúng trước
Nếu tôi bỏ qua phần này và đi thẳng vào việc bảo vệ bên đắt, thì anh sẽ đọc phần còn lại của bài này với một sự nghi ngờ hoàn toàn chính đáng. Nên hãy nói thẳng.
Lý do thứ nhất: bên đắt có thể đang bán một hệ thống mà công trình của anh không cần.
Một hội trường chỉ dùng để họp và phát biểu không cần một hệ thống được thiết kế cho hòa nhạc. Nếu bên đắt chào cho anh một cấu hình dành cho sự kiện biểu diễn trong khi công năng thật chỉ là hội họp, thì họ không đang bảo vệ chất lượng. Họ đang bán thứ họ muốn bán.
Lý do thứ hai: bên đắt có thể đang cộng thêm một tầng trung gian.
Cùng một thiết bị, đi qua càng nhiều tay thì càng đắt. Nếu bên đắt là một nhà thầu mua lại từ một nhà phân phối, người đã mua lại từ một nhà nhập khẩu, thì phần chênh lệch đó không mua thêm được gì cho anh cả.
Lý do thứ ba, và nó là lý do phổ biến nhất: bên đắt có thể chỉ đơn giản là đắt.
Không có lý do gì cao siêu. Họ có chi phí vận hành lớn hơn, biên lợi nhuận cao hơn, hoặc đơn giản là họ nghĩ rằng anh sẽ trả.
Ba lý do này có thật, chúng xảy ra thường xuyên, và nếu anh phát hiện ra bất kỳ lý do nào trong số đó thì bên rẻ là lựa chọn đúng.
Nhưng bây giờ hãy nói về trường hợp còn lại. Trường hợp mà tôi thấy nhiều hơn hẳn, và trường hợp gây ra thiệt hại nặng hơn hẳn.